একজন ক্রয় ব্যবস্থাপক একবার আমাকে S20C সিলিন্ডার ব্যারেলের জন্য তিনটি উদ্ধৃতি পাঠিয়েছিলেন এবং জিজ্ঞাসা করেছিলেন:
"আপনি কোনটি বেছে নেবেন?"
দাম আলাদা ছিল।
উপাদান শংসাপত্র সব S20C বলেছেন.
মাত্রা অনুরূপ লাগছিল.
কাগজে, তারা প্রায় অভিন্ন হাজির.
কিন্তু বিস্তারিত পর্যালোচনা করার পর উত্তরটি স্পষ্ট হয়ে ওঠে।
একজন সরবরাহকারী হাইড্রোলিক সিলিন্ডার উত্পাদন বুঝতে পেরেছিলেন।
অন্য দুটি কেবল স্টিলের টিউব বিক্রি করছিল।
সেই অভিজ্ঞতা আমাকে এমন কিছু মনে করিয়ে দিয়েছে যা আমি এই শিল্পে বারবার শিখেছি:
সঠিক S20C সিলিন্ডার ব্যারেল নির্বাচন করা একটি ইস্পাত টিউব কেনার বিষয়ে নয়।
এটি এমন একটি উপাদান নির্বাচন করার বিষয়ে যা আপনার সমগ্র উত্পাদন প্রক্রিয়ার মাধ্যমে মসৃণভাবে চলে যাবে।
মেটেরিয়াল গ্রেড দিয়ে শুরু করবেন না
S20C কে চূড়ান্ত উত্তর হিসাবে বিবেচনা করা হচ্ছে আমার দেখা সবচেয়ে বড় ভুলগুলির মধ্যে একটি।
অনেক ক্রেতা মনে করেন:
"অঙ্কনটি S20C বলে, তাই যতক্ষণ এটি S20C হয়, আমরা ঠিক আছি।"
দুর্ভাগ্যবশত, উৎপাদন সেভাবে কাজ করে না।
বেশ কয়েক বছর আগে, আমরা দুটি ভিন্ন জলবাহী সিলিন্ডার প্রস্তুতকারককে উপকরণ সরবরাহ করেছি।
দুজনেই S20C কিনেছেন।
উভয় একই পণ্য উত্পাদন.
তবুও একটি কারখানায় প্রায় কোনো মেশিনিং সমস্যা ছিল না, অন্যটি পুনরায় কাজ এবং উত্পাদন বিলম্বের সাথে লড়াই করেছিল।
ইস্পাত গ্রেড পার্থক্য ছিল না.
ম্যানুফ্যাকচারিং কোয়ালিটি ছিল।
একটি সিলিন্ডার ব্যারেল একটি গুদামে বসে থাকার চেয়ে মেশিনিং, ঢালাই, সজ্জিত, একত্রিত এবং পরীক্ষা করার জন্য অনেক বেশি সময় ব্যয় করে।
এই কারণেই অভিজ্ঞ নির্মাতারা উপাদান শংসাপত্রের চেয়ে অনেক বেশি মূল্যায়ন করেন।
মূল্য ছাড়িয়ে দেখুন
প্রতিটি কারখানা প্রতিযোগিতামূলক মূল্য চায়।
এটাই স্বাভাবিক।
সমস্যা শুরু হয় যখন মূল্য একমাত্র সিদ্ধান্তের কারণ হয়ে ওঠে।
আমার মনে আছে একজন গ্রাহকের সাথে দেখা করেছিলাম যিনি খরচ কমানোর জন্য সরবরাহকারী পরিবর্তন করেছিলেন।
প্রাথমিকভাবে, তারা প্রতিটি টিউবে কয়েক ডলার সঞ্চয় করেছিল।
ছয় মাস পরে, তাদের প্রোডাকশন ম্যানেজার স্বীকার করেছেন যে তারা আগের চেয়ে মেশিনিং সমস্যাগুলি সংশোধন করতে আরও বেশি সময় ব্যয় করছেন।
সঞ্চয় দ্রুত অদৃশ্য হয়ে গেল।
হাইড্রোলিক সিলিন্ডার তৈরিতে, কাঁচামালের খরচে সামান্য হ্রাস সহজেই উৎপাদন খরচের অনেক বড় বৃদ্ধি হতে পারে।
এই কারণেই সবচেয়ে সফল সিলিন্ডার নির্মাতারা সাধারণত ক্রয় মূল্যের পরিবর্তে মোট উৎপাদন খরচ গণনা করে।
বোর কোয়ালিটি প্রায়ই আসল পার্থক্য
আপনি যদি কখনও হাইড্রোলিক সিলিন্ডার উত্পাদন লাইনের মধ্য দিয়ে হেঁটে থাকেন তবে আপনি লক্ষ্য করবেন যে সবকিছু শেষ পর্যন্ত বোরে ফিরে আসে।
এর ভিতরে পিস্টন চলে।
সিলগুলি এটির উপর নির্ভর করে।
সিলিন্ডারের পরিষেবা জীবন এটি দ্বারা প্রভাবিত হয়।
তবুও আশ্চর্যজনকভাবে খুব কম ক্রেতাই বোরের গুণমান সম্পর্কে বিস্তারিত প্রশ্ন করে।
বারবার লিকেজ সমস্যার সম্মুখীন হওয়ার পর একজন গ্রাহক বেশ কয়েক বছর আগে আমাদের সাথে যোগাযোগ করেছিলেন।
তাদের ইঞ্জিনিয়ারিং টিম প্রথমে সিলদের দায়ী করেছিল।
এরপর তারা সিলিন্ডারের নকশাকে দায়ী করেন।
একটি বিশদ পর্যালোচনার পরে, আসল সমস্যাটি তাদের টিউব সরবরাহকারীর কাছ থেকে অসঙ্গত অভ্যন্তরীণ বোরের গুণমানে পরিণত হয়েছে।
উপাদান নিজেই সঙ্গে কিছু ভুল ছিল.
সমস্যা ছিল ধারাবাহিকতা।
তারপর থেকে, আমি সর্বদা বিশ্বাস করি যে বোরের গুণমানটি হল প্রথম জিনিসগুলির মধ্যে একটি যা ক্রেতাদের একটি S20C সিলিন্ডার ব্যারেল সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময় মূল্যায়ন করা উচিত।
আপনার উত্পাদন মডেল বুঝুন
প্রতিটি হাইড্রোলিক সিলিন্ডার কারখানা একইভাবে কাজ করে না।
ছোট ব্যাচে কাস্টম সিলিন্ডার উৎপাদনকারী একটি কোম্পানি প্রতি মাসে হাজার হাজার স্ট্যান্ডার্ড সিলিন্ডার তৈরির কারখানা থেকে বিভিন্ন চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হয়।
আমি উভয় পক্ষের গ্রাহকদের সাথে কাজ করেছি।
একজন কৃষি সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক প্রতি মাসে কয়েক ডজন সিলিন্ডার মডেল তৈরি করে, প্রায়ই অল্প পরিমাণে।
নমনীয়তা উত্পাদন গতির চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
নির্মাণ সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকদের সিলিন্ডার সরবরাহকারী আরেকটি গ্রাহক প্রায় সম্পূর্ণভাবে দক্ষতা এবং থ্রুপুটের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
উভয় কোম্পানি সফল হয়েছে।
উভয়ই S20C সিলিন্ডার ব্যারেল ব্যবহার করেছে।
কিন্তু তারা সরবরাহকারীদের কাছ থেকে যা আশা করেছিল তা সম্পূর্ণ ভিন্ন ছিল।
এই কারণেই আপনার নিজের উত্পাদন প্রক্রিয়া বোঝা প্রায়শই প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলির তুলনা করার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন অধিকাংশ ক্রেতা উপেক্ষা
যখন অভিজ্ঞ নির্মাতারা সিলিন্ডার ব্যারেল সরবরাহকারীদের মূল্যায়ন করেন, তাদের কথোপকথন প্রথমবার ক্রেতাদের থেকে খুব আলাদা শোনায়।
তারা খুব কমই জিজ্ঞাসা করে:
"আপনার দাম কত?"
পরিবর্তে, তারা জিজ্ঞাসা করে:
আপনি কিভাবে সরলতা নিয়ন্ত্রণ করবেন?
ব্যাচের মধ্যে মাত্রা কতটা সামঞ্জস্যপূর্ণ?
চালানের আগে কি পরিদর্শন করা হয়?
আপনি কিভাবে মানের অভিযোগ পরিচালনা করবেন?
আপনার ডেলিভারি কর্মক্ষমতা কেমন?
এই প্রশ্নগুলি প্রকাশ করে যে একজন সরবরাহকারী হাইড্রোলিক সিলিন্ডার উত্পাদন বোঝেন নাকি কেবল ইস্পাত পণ্য বিক্রি করেন।
এবং আমার অভিজ্ঞতায়, উত্তরগুলি প্রায়শই ভবিষ্যত উত্পাদন কার্যকারিতা যে কোনও ব্রোশারের চেয়ে ভাল ভবিষ্যদ্বাণী করে।
সামঞ্জস্য বিটস পারফেকশন
আমি বছরের পর বছর ধরে একটি পাঠ শিখেছি যে হাইড্রোলিক সিলিন্ডার কারখানাগুলির নিখুঁত উপকরণগুলির প্রয়োজন হয় না।
তাদের অনুমানযোগ্য উপকরণ প্রয়োজন।
একজন প্রোডাকশন ম্যানেজার একবার আমাকে বলেছিলেন:
"আমার পৃথিবীর সেরা টিউবের দরকার নেই। আমার প্রতিবার একই টিউব দরকার।"
এই বিবৃতিটি বেশিরভাগ সিলিন্ডার নির্মাতারা আসলে কী খুঁজছেন তা পুরোপুরি ক্যাপচার করে।
যখন মাত্রা স্থিতিশীল থাকে, মেশিনিং সহজ হয়ে যায়।
যখন গুণমান সামঞ্জস্যপূর্ণ থাকে, উত্পাদন মসৃণ হয়।
যখন উত্পাদন মসৃণ হয়, গ্রাহকরা খুশি হন।
এটি একটি ভাল সিলিন্ডার ব্যারেল সরবরাহকারীর আসল মূল্য।
শেষ ব্যবহারকারী সম্পর্কে চিন্তা করুন
উৎপাদনের বিশদ বিবরণে মনোযোগী হওয়া এবং সিলিন্ডারটি প্রথম স্থানে কেন বিদ্যমান তা ভুলে যাওয়া সহজ।
সিলিন্ডার একটি ট্র্যাক্টর, ফর্কলিফ্ট, হাইড্রোলিক লিফট, বা শিল্প মেশিনে শেষ হোক না কেন, শেষ ব্যবহারকারী নির্ভরযোগ্যতা আশা করে।
ব্যারেল সরবরাহকারী A বা সরবরাহকারী B থেকে এসেছে কিনা তা তারা বিবেচনা করে না।
সরঞ্জাম কাজ করে কিনা তারা যত্নশীল।
সঠিক S20C সিলিন্ডার ব্যারেলটি শেষ পর্যন্ত এমন একটি যা আপনাকে ধারাবাহিকভাবে সেই নির্ভরযোগ্যতা প্রদান করতে সহায়তা করে।
চূড়ান্ত চিন্তা
হাইড্রোলিক সিলিন্ডার উত্পাদনের জন্য সঠিক S20C সিলিন্ডার ব্যারেল নির্বাচন করা সর্বনিম্ন উদ্ধৃতি খুঁজে পাওয়া বা নতুন উপাদান প্রবণতা অনুসরণ করার বিষয়ে নয়।
এটি বোঝার বিষয় যে ব্যারেলটি আপনার পুরো উত্পাদন প্রক্রিয়া জুড়ে কীভাবে কাজ করবে।
Boton Industrial Supply Co., Ltd. এ, আমরা কৃষি, উপাদান হ্যান্ডলিং, শিল্প সরঞ্জাম এবং নির্মাণ যন্ত্রপাতি সেক্টর জুড়ে হাইড্রোলিক সিলিন্ডার প্রস্তুতকারকদের সাথে কাজ করেছি। শিল্প নির্বিশেষে একটি জিনিস সত্য থেকে যায়:
সেরা সিলিন্ডার ব্যারেল সাধারণত সস্তা হয় না।
এটি এমন একটি যা আপনার কারখানাকে দক্ষতার সাথে চালাতে সাহায্য করে, উত্পাদনের মাথাব্যথা কমায় এবং আপনাকে বছরের পর বছর আপনার গ্রাহকদের কাছে নির্ভরযোগ্য হাইড্রোলিক সিলিন্ডার সরবরাহ করতে দেয়।
এবং দীর্ঘমেয়াদে, এটাই সেই পছন্দ যা সর্বাধিক মান তৈরি করে।
